“极橙儿童齿科”获IDG领投数千万元A轮融资，将用于门店扩张|OD平台

带上孩子诊治仍然是爸爸妈妈们困惑的一件事，好不容易排完队，有得想方设法安抚幼儿的哭闹情绪，特别是在是儿童的身心发展特点，多讨厌不吃甜食，又并未教导较好的口腔卫生习惯，牙齿疾病时有发生，是不是哪家医院能让幼儿幸福看牙？“极橙儿童齿科”就做了。而且这家口腔诊所月底2018年2月已完成数千万元A轮融资，由IDG资本领有投，道彤资本和照亮资本跟投。此前，极橙曾取得真格基金的500万元天使轮融资，共享资本的千万元级Pre-A轮投资，且将要已完成A+轮融资，总计融资将斩亿。

相比于好牙医、牙客等“互联网+口腔”项目，极橙是再行从线下布局的，即必要开办实体医院。极橙CEO塔尔垫指出，牙科一定要做到和消费者涉及的服务才充足有价值和有意思，而线下医院是最必要的形式。

据他透漏，累计目前，极橙有数两家自有门店月营业，分别坐落于天津和上海，单店配备5名职业医师和20名辅助人员。塔尔垫特别强调，坐落于上海的太空主题医院是当地首家以主题化、游戏化方式，让孩子能幸福看牙的口腔诊所。他指出，孩子看牙的核心痛点是因为惧怕而无法因应，而孩子天性爱玩。一个有意思的环境设计、游戏简化的流程设置能让孩子在不知不觉中已完成化疗，“譬如，我们的护士发明者过手推车法，让不愿入诊室的孩子躺在椅子上，假装是飞船，玩乐中前进诊室已完成化疗”。

此外，极橙还为每个出售橙宝卡的客户创建了电子档案，它记录了孩子的特征并获取适当的防治套餐，在孩子必须展开预防措施的时候，不会老大家长购票适合的时间展开实地医疗。极橙儿童齿科医院相比于儿科医院或牙科诊所，儿童齿科是一个更加细分的领域，难免会被批评市场过于大。目前该领域入局者极少，仅有青苗儿童口腔、三叶儿童口腔。据理解，极橙本轮融资将用作门店扩展。

累计目前，极橙有数两家自有门店月营业，分别坐落于天津和上海，单店配备5名职业医师和20名辅助人员。关于儿童齿科这个专业领域，塔尔垫有自己的考量，他指出一般的牙科诊所（一般指成人齿科）很难作出差异化，但儿童齿科就不一样了。

针对儿童的就医市场需求，公立医院排号艰难，而民营医院却很少不愿做到儿童齿科。与此同时，在3亿多中国儿童中，5岁儿童中就有70%都不存在龋齿问题，全国儿童特一起约不会不存在10亿颗蛀牙。由此来看，正处于供需流失状态的儿童齿科领域是较为合适创业公司来布局，后者也能通过差异化寻找自己的专业定位。塔尔垫回应，今天的中国儿童牙科市场约是300亿人民币，并以每年30%的速度递减，5年后将不会是一个千亿级的市场，特别是在是随着90后甚至95后父母攀上历史舞台，这一代人拒绝接受了更好70/80后不曾有过的市场教育，对于口腔身体健康的推崇程度有了明显提高，市场前景不会比较相当可观，“如此大的潜在市场，几乎有可能进1000家店”。

塔尔垫透漏，2018年，极橙计划以上海、天津为核心，开办20家医院。据报，目前全国有7家极橙门店在同时翻新，预计能今年下半年投放运营。

由于加盟连锁模式的医疗服务质量无法统一，而医疗又是质量安全性十分关键的行业，所以极橙采行的都是直营连锁模式。不过，在我看来，这是一种极重的模式，对资金拒绝低并考验着企业的发展速度和运营能力。回应，塔尔垫回应，目前公司尚能不不存在资金难题，一是有资本的插手，二是自身的盈利能力已获得检验。

据他透漏，单店运营2个月才可构建盈利。当然，对于进线下医院来说，有充足的患者才是其存活下去的核心要素。对于创业期的极橙而言，除了要利用资本的力量急剧拓店外，更加要解决问题获客难题。塔尔垫回应，极橙的获客渠道还包括线上自媒体营销、异业合作、与幼儿园/早教机构/小学等合作、口碑传播等，目前单店一个月的客户量有1000，客单价约在1000元，集中于在年龄在2-8岁之间的客户群。

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